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空气压缩机合同能源管理模式简析

空压机合同(contract)能源(说明:向自然界提供能量转化的物质)管理有这么几个核心:
第一:需要一级能效,远高于普通螺杆的节约能源率,必须具有一定的技术门槛;
第二:需要具有做节能技术方案能力和项目(xiàng mù)销售的能力渠道(channel)商;
第三:早期需要大量的资本作为保障;
首先:一级能效的产品是不是有很大的技术壁垒?即便有,我想大家为什么不能购买一台一级能效的空压机,垫资50万,然后四年后收回100万利润,从这个投资(意义:是未来收益的累积)回报率来看完全可以去做,或者很多人都抢着做,所以技术产品哪怕贵点都合算。
其次:市场化竞争到今天,能做项目和价值销售的也不在少数,从这个角度来说,绝非难事。所以这样的销售企业是非常富余的,也并非什么门槛。最主要的就是做技术方案(fāng àn)能力,这个节能技术能力是否具有一定门槛,还是可以通过学习达到,个人觉得还是一个时间问题。
第三:关于资本的问题,需要大家审视一下资本的其中一个特征,资本在商业环境中,资本一定的逐利的,也就是说哪里有钱赚,资本就会到哪里。我想这个不要多说,有一个很确定高利润赚钱的事情,还会因为没有本钱启动不了?目前来说,应该不会。还有这些资本也可以由一个个合作的渠道商来填补,从厂家来说,也会有很多代理渠道商分担,利益(benefit)和分配就会导致很多项目(xiàng mù)的人来分摊掉。资本本身没有问题,问题是值得和不值得的问题。
分析了三点,好像都没有很好的建立高门槛的方式和屏蔽竞争对手的模式(pattern)。那合同能源(说明:向自然界提供能量转化的物质)管理要不要做?未来好不好做?我想从商业价值来说一定有它颠覆性的价值。问题(Emerson)是合同能源管理是什么样的一种生意?是高额赚钱的生意,还是一种节能的金融产品?
那为什么要卖合同能源管理(guǎn lǐ)呢?第一,客户对节能的产品(Product)认知和信任(trust)不够,需要先给机器,达到真正节能再付款,第二:由于早期购置成本过高,希翼通过一种节能分期付款的方式方法来支付。金沙澳门官网拆卸中应按空压机的各部件的结构不同,预先考 虑操作程序,以免先后倒置,造成混乱,或贪图省事,猛拆猛敲,造成零件损坏,变形。本质就这两点,没有其他。采用合同能源管理就是让客户看到价值后再去确认采用哪种方式支付。
在此大家做一个总结:合同(contract)能源(说明:向自然界提供能量转化的物质)管理应该会获得广泛地认可,不过看看空压机行业究竟赚什么钱?赚技术的钱?赚节能的钱?还是赚资本的钱?一定要冷峻的想想,合同能源管理就是:空压机高附加值的产品没有办法很好的让客户接受,然后通过(tōng guò)金融(finance)方式,让客户更容易接受高附加值产品的一个方式,所以个人认为就是赚高附加值的产品的钱和金融的钱。昆山空压机空气经过自洁式空气过滤器被吸入,通过PLC自动清洗过滤器,空气在经过进口导叶自动调节后进入一级压缩,经一级压缩后的气体温度较高,然后进入中间冷却器进行冷却(水走管内,气走管外,中冷器的水流量要求为110m/h)之后进入二级压缩系统,为避免系统中的气体倒入压缩腔内(避免带压起动)在压缩机的排气管道安装有一只悬挂全启式止回阀,压缩机排出的气体推开止回阀进入排气消声器,然后进入一级后冷器,二级后冷器,再进入排气主管道。所以非常看好基于技术的价值营销的。
最后用一个简单案例说明问题:比如,我想买个50万元的节能汽车,这个汽车有这么几个特点:1、汽车本身很省油;2、购置成本很贵;3、经销商也给出开车更省油的方法;方案一是:收取客户相对于大排量SUV省油的钱,客户发现两年收了100万;还有一方案通过分期收取客户购车款和利息,连本带利一共付了60万。金沙澳门官网换全部磨损的零件,检查压缩机所有部件,排除压缩机所有故障。空压机转1000个小时或一年后,要更换滤芯,在多灰尘地区,则更换时间间隔要缩短。滤清器维修时必须停机,更换所有有问题的配件。你觉得那种更方便和更容易接受?第一种就是 ;目前的合同(contract)能源管理 ;赚钱生意,第二种就叫节能金融服务。 

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